趙士哲的優惠好物

你是不是也曾想過：「政府各式補助真的跟我有關嗎？」
其實，每一位老闆、每一家企業，心裡或多或少都曾浮現過這個念頭。
我想開發新產品、我想改善流程、我想升級技術……但，錢從哪來？

別擔心，其實你並不孤單。

我們昕頡顧問，專注政府補助申請已經20餘年，陪伴無數企業從「什麼都不懂」，一路走到成功申請、安心核定。

我們的政府補助申請過件率，高達9成！

這不只是數字，而是我們長年實戰累積的專業、經驗與信任。

在我們協助過的企業當中，最高紀錄曾經成功為客戶申請到高達2,000萬元的政府補助，為企業帶來巨大的轉型動能與資源挹注。

不管你的企業規模大小，不論你是傳統產業、製造業、科技業，甚至是初次接觸政府補助，我們都能從頭到尾全程協助，讓你的企業也能安心踏上這條資源之路。

這篇文章，就是為了正在猶豫的你而寫。

政府SBIR補助到底在補什麼？跟我有關嗎？

你是不是也常聽人說：「現在政府有很多補助可以申請，趕快去拿！」

但問題來了，你心裡是不是也在想：「那政府SBIR補助是在補什麼？跟我這種小公司有關嗎？」

先說結論，政府補助不會管你公司大小、幾個人、賺多少錢，它在意的只有一件事：

你有沒有「想解決的問題」或「想做的創新」？

補助的本質，其實是政府出錢，幫企業分擔研發、改進、升級的成本，讓你在不增加太多風險的情況下，有資源去做以前不敢做、做不動的事。

像我們最熟的 SBIR（小型企業創新研發計畫），它就是專門為中小企業設計的，重點根本不是「你有多大」，而是：

• 你有沒有想開發的新產品？
• 你有沒有想改善的技術或流程？
• 你有沒有卡在現況、卻一直想突破的瓶頸？

只要你心中有這些想法，恭喜你，政府補助跟你真的有關，而且還非常值得了解。

政府補助顧問公司那麼多，為什麼你們的過件率可以這麼高？

市面上做政府補助申請的顧問公司很多，但你一定也會好奇

為什麼昕頡顧問的過件率可以高達9成？到底差別在哪？

說穿了，關鍵只有一個字：「實戰」。

很多顧問公司只會賣夢、開空頭支票，拿制式模板隨便改幾句，結果做出來的計畫書，根本沒有靈魂，當然無法通過審查。

但我們昕頡顧問不同，我們有20餘年實戰經驗，所有計畫書都是從你的實際需求出發，量身打造，不只是為了過件，更是為了讓你的企業真正成長。

我們不套模板、不硬湊字數，每一份計畫書，都是專業顧問親自訪談、診斷、發想，為你的產業、你的企業、你的需求，打造專屬的「創新企劃」。

✅ 昕頡顧問與其他顧問公司的比較

補助計畫書好難寫，我真的寫得出來嗎？

說到這裡，很多老闆的眉頭一定又皺起來了，心裡小劇場大爆發：

「好啦好啦，我有想法，我也想申請.. 可是問題來了，計畫書我哪會寫啊？！ 我又不是學霸，也不是學研單位，這種東西我真的寫得出來嗎？」

放心，這種心聲我們真的聽太多、太多、太多了。

我們昕頡顧問做政府補助輔導已經 20餘年，陪伴過的企業老闆千百位，從傳產、製造業到科技、文創、食品、鞋墊加工、室內裝潢、健康食品工廠，全都有。

你知道嗎？幾乎所有企業主一開始都跟你一樣，完全不會寫。

✅ 補助計畫書不是考試，不是你一個人硬寫就好

很多人以為政府計畫書是高門檻、只有頂尖專家才會寫的東西。
但真相是——

計畫書從來不是「考試」，而是「讓你把想法寫清楚、邏輯說明白」的工具。

我們昕頡顧問最擅長的，就是：

• 把你的想法變成文字（你負責講，我負責寫）
• 把你的痛點變成機會（你說困難，我幫你轉成創新）
• 把你的經驗變成優勢（你專注做事，我幫你包裝專業）

✅ 20餘年來，我們已經累積出「最懂政府思維」的寫法

很多人寫計畫會失敗，就是因為「用老闆的語言寫老闆的想法」，但政府根本看不懂。
政府想看的，其實只有這三件事：

• 你有沒有真的遇到問題？
• 你想用什麼方法解決？
• 這件事做完，會帶來哪些成果？

而我們 20餘年的經驗，就是最會幫你把「企業日常語言」翻譯成「政府審查語言」。

✅ 你只要做一件事：「把你的故事說給我們聽」

我們會用我們的專業，把你說的：

• 想法
• 目標
• 隱藏的亮點

全部轉化成：

• 一份條理清楚、邏輯完整的計畫書
• 一份能說服審查委員的企劃方案
• 一份真正有機會讓你申請通過、拿到資源的補助計畫

所以，你根本不用擔心計畫書難不難寫，因為有我們昕頡顧問，計畫書根本不需要你寫，你只需要「講你的故事」就夠了。

✅ 立即行動！補助計畫不等人

現在就點擊諮詢，讓我們昕頡顧問幫你免費快速診斷你的申請潛力。

讓過件率高達9成的我們，幫你每年申請補助，讓企業可以更加快速成長

你只需要帶著你的想法，我們陪你走剩下的每一步。

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花蓮SBIR計畫書代辦如何確保計畫書品質你是不是也曾經這樣想過——「政府補助聽起來很誘人，但真的有機會輪到我嗎？」南投SBIR補助案代辦推薦成功案例多的公司
其實，許多企業主一開始都會懷疑自己，但我們想告訴你一個關鍵事實：你的企業，其實比你想的更有資格申請補助。苗栗SBIR補助案顧問會協助結案嗎

我們昕頡顧問，深耕政府補助領域已經29年，陪伴超過上百家來自各行各業的企業，從完全不懂補助、沒有計畫概念，到成功取得政府資源。
我們的補助申請過件率高達9成，這不只是數字，而是我們專業累積的真實成果。桃園政府補助案代辦公司推薦2025最新版

而且，我們不只是幫你寫計畫書，我們更是你「補助路上的專業陪跑者」。從發想、企劃、撰寫、送審到簡報訓練，我們全程陪伴，所有文書、申請資料、報告、簡報，通通由我們負責處理，你只需要專注經營，把你的想法說出來，其他的交給我們。

還在猶豫嗎？你不需要馬上承諾什麼，不需要馬上申請，只需要勇敢跨出第一步——預約一場免費諮詢。高雄SBIR計畫書代辦有保證通過嗎

我們會為你進行免費的申請潛力診斷，直接告訴你：臺北政府補助案代辦公司哪家好

你目前的狀況適不適合申請？苗栗SBIR補助案顧問與代辦有什麼差別

你的想法有沒有補助潛力？屏東找SBIR計畫書代辦顧問有哪些風險

如果申請，有多少成功機會、能申請多少資源？桃園SBIR補助案顧問有提供簡報輔導嗎

這一場諮詢，不僅能為你打開補助的大門，更可能改變你對企業未來發展的想像。別讓補助資源擦肩而過，政府出資、我們陪跑，現在就行動。苗栗SBIR補助案代辦收費會按補助金額抽成嗎

人是有七情六欲的，這個放在哪個年齡段來說都不過分。 和他算不算感情一場？我也不知道怎樣定義。如果可以單方面地下結論的話，那么他一定是我向往的人。向往這個詞用在愛情里，總覺得有點距離感。怎么也要用上“深愛”“迷戀”才能顯示出他的特別。在我的感情認知里，男性不是只分為愛的和不愛的兩種，還有介于兩者之間的微妙進階。那種感情比愛要寡淡，但比它要恒久。 留住一件東西的最好方式，就是在它最美好的時候暫停它，這樣不管以后變得更好或者更壞，都可以抱著一種淡淡的完美去幻想。人亦如此。明知道不能得到后，留一絲美好的期許在記憶里，似乎也是對自己的一種安慰和寄托。非黑即白的邏輯在成人之后逐漸被推翻，感情世界里也并不是只有“喜結連理”和“老死不相往來”兩種結局。 我時常回憶以前那些待人溫和謙卑的人，仿佛那些人在記憶的點綴下，變得如星辰大海一樣寬容博大，自己也潛移默化地變得溫暖了許多。相反，有些疾言厲色的人讓人心如冰窖，恨不得立馬按下刪除鍵，永久剔除這個毒瘤。為人是一項一生都要學習的課題。冬日的暖陽漸漸地融化了冰雪，溫馨的小屋，藏芽的枝丫，還有即將綻開的笑顏，我知道想起他來就是如此驅除生活的庸常。 我總是沒有挽留美好事物的能力，這一點，我心知肚明。包括此時，來自外界的驚喜也會讓我手足無措。而在思路分明的心底，卻能分門別類地暗自將所有好的壞的排列得井井有條。這是一種心理病態，心里和行為的不一致性。這導致我在一個人的時候會做很多傻事。會默默懷念一個人，默默寫一些心聲在卡片上，默默去讀類似的書籍。這種默默的行為多半是沒有結果呈現的，這種無效好比寫了一大封信胡亂地塞進漂流瓶，扔去漫無邊際的大海。誰會撿到，誰會回復一點都不重要，重要的是我已經把一些心理負擔投出去了。這是我與自己能做的唯一對抗。 有時，覺得愛情好難。既不能理直氣壯地接受別人的好，又不能毫無顧忌地對別人窮追不舍，這種執拗讓自己在很多時候都在自我為難。遼京里的《晚婚》里面一個角色婉絲能很好地體現我的心理狀態。怕近又怕遠，怕分又怕合。可是她最后遇到了楊浩，能時時給她安全感的人，終于結束了內心惶惶的狀態。故事總是這樣，只要人善良，是正派人物，最后都有一個與之完美契合的人治愈她所有的不完美。現實哪有這么善意，匆匆忙忙，結局可能都是敷衍了事。 相反一個已婚朋友告訴我，感情的事情太簡單了，再來一次，她依然能讓很多異性臣服于她的碎花裙下供她挑選。其秘訣竟然是大片撒網，重點培養。一條曖昧信息可以群發給剛認識的，很早就認識的，還有不認識的異性，誰回復得及時，誰就最好拿下。雖然這些操作似乎非常簡單，只不過動動手指頭的事情，于我而言，給一些在心里沒有位置的人發曖昧信息等同于生吞一只蒼蠅，難以言說的感覺。所以她自然而然地批評我“偽清高”：沒有清高的本領，還學別人高風亮節。我承認自己的固執，但還是堅信這樣忠于內心比吃蒼蠅要好受點。忠于內心，一直是我的人生箴言，只是當箴言失去光輝時，好似精神失去了支柱，搖搖晃晃。 一瞬間，內心像被掏空。這是已成定局后的巨大空寂感。愛過，只是還來不及完整地展示自己就轉身的遺憾就此暫停吧。愿往后，歲月無憂，那束我向往的光，朝著沒有答案的未來。 這些細微的波瀾可能會漸漸消散在未來的浩瀚時光里，直到后來我忘記了他的臉，忘記了他的身形，忘記他的聲音。但在此刻，內心波濤洶涌，表面云淡風輕的伎倆是我慣用的。想到這些，趁自己還沉淪在這段不明不白的關系里，多停留片刻，哪怕這種壓抑的窒息感讓人混沌，也要盡量讓自己情緒真實啊。真實地活過，真實地疼惜過，真實地飄過一陣無與倫比的風。 >>>更多美文：心情隨筆

生活中走得遠的，都是自愈能力很強的人　　文/李筱懿　　1918年12月23日深夜，巴黎的某個街角，兩輛馬車轟然相撞，其中一輛車主隨著車身一起翻覆，被壓在沉重的鋼鐵支架下，口袋里滑落一串珍珠項鏈，刺眼地閃耀在血色中。　　這個男人叫亞瑟·卡伯，是當時著名的貴族和工業家，幾乎100年后，即便貴族的徽印被時光滌蕩，他還有另一個知名的身份：可可·香奈兒的戀人和支持者。　　他資助一名不文的香奈兒開辦自己的帽子店，從他制作精良的男士服裝中汲取靈感運用到女性衣飾，他請巴黎最炙手可熱的歌劇演員帶上香奈兒設計的帽子成為上流社會的廣告牌，他用才華和財富幫助她走近夢想，卻在她31歲的時候，被那場車禍戛然帶走，珍珠項鏈是他送給她的最后一件圣誕禮物。　　親眼看到原本英俊的戀人被撞得肢離破碎面目全非，是天人兩隔痛苦的再一次放大，只是，香奈兒安靜地用手帕包起那串染血的項鏈，把眼淚、悲慟、尖叫通通咽到心底，她為自己做了一款小黑裙，剪短了頭發，無言地悼念自己的愛情，沒有歇斯底里的悲鳴，只有隱忍不落的寂寞。　　幾乎兩年的時間，她在沉默中度過。　　1920年，香奈兒陪同俄國大公爵巴卡扎洛夫參觀瑞士珠寶礦，被鈷藍和鍺紅兩種寶石的魅力吸引，她閃電般地想到卡伯留下的那串染血的珍珠，靈感瞬間迸發，她把二者結合，將各種不同顏色和質地的珠寶鑲嵌在一起，豐富了珠寶的顏色和樣式，在公爵的幫助下，香奈爾又找到了人工珠寶與天然珠寶混合鑲嵌的設計方式，這種風格與二戰前人們務實節儉的潮流一拍即合，香奈爾珠寶開始風行。　　于是，在與痛苦的博弈中，她收獲了人生最精彩的成就：小黑裙和香奈兒珠寶。這兩項創造與NO.5號香水、粗花呢外套、255包等等，一起構筑時尚傳奇。　　可見，痛苦并不總是摧毀的力量，它同樣能夠賦予一個人新生。　　《金剛經》里說人生有七苦：生、老、病、死、怨憎會、愛別離、求不得。　　大多數人都喜歡把自己的痛苦想象得獨一無二銷魂蝕骨，其實，在人類漫長的進化中，真正絕無僅有的東西鳳毛麟角，大部分人和事都能用三個字概括：不出奇。　　幸福如此，痛苦更是這樣，只不過痛苦比幸福來得更猛烈尖銳，以至于身在福中中不知福的人很多，身在苦中不覺苦的人卻很少，擺脫痛苦，是個比獲得幸福難度更大的命題。　　那么，別人是怎么做到的？　　我還記得第一次到女友Z的工作室時的情形。　　那是一棟單身公寓，空間被做室內設計的她切分得恰到好處，家具精當，各類擺設質量上乘設計感很強，Z告訴我，這棟公寓的整體方案，讓她獲得了室內設計的獎項，她像個孩子般手舞足蹈，女王一樣帶我參觀她的私人領地。　　我吃驚地端著紅茶，不知道自己的好友什么時候除了婚姻中的“家”之外，又弄出了這么個精致的家外之家，僅僅三年前，她還是個頹廢的被工作和家庭壓得透不過氣的絕望主婦。　　那時，吐槽老公和婆婆是她每次見面的必修課，無論AA制分攤家用，還是保姆不省心、丈夫不體諒、孩子不聽話，都讓她抓狂。我雖然理解，但是負能量接觸久了難免煩躁。　　的確，我不喜歡聽女朋友的家長里短，不喜歡的根本在于那些全是無用功，說得再酣暢淋漓，問題依舊是問題，直愣愣地杵在那兒，像在嘲笑拿它毫無辦法的人，假如跟我說說就能解決問題，我愿意把業余時間全拿來當樹洞。　　太多的事實讓我看到，誰都沒有金剛不敗之身，每一個看起來從容淡定的人，都經歷過翻江倒海與涅磐重生的內心戲，女人的可愛與獨立，在于柔韌地解決問題。　　而傾訴，是最無效的解藥。　　于是，我對Z說：“你的痛苦從哪來？不過是你的能力解決不了眼下的問題。所以，擺脫痛苦最有效的辦法，不是逛街看電影泡SPA，不是向我吐槽，也不是刷朋友圈變相傾訴，而是專心去做能夠增強你能力的事情，直到本事大到足以解決目前的問題。”　　她當時聽了有點尷尬，后來果真很少對我抱怨，直到冷不丁變出一個裝修好的工作室。　　不用問，我也猜得出她為這個小小的空間付出多少努力和辛苦，得到的回報是，這里是她的港灣，給予她安寧的空間，自主思索和自由工作的氛圍，她在這兒梳理羽毛，調整精氣神，然后飽滿地走進平凡瑣碎的生活——家，可不就是那個甜蜜的負擔，內里的困頓和煩悶，每個主婦都必須面對。　　只是，看到朋友把曾經的痛苦當成大力水手的菠菜吃掉，即便吃的時候還在流淚，吃完了卻力量大增，我真心替她驕傲。　　總有一天，我們都將學會自我治愈，因為這是生活的必修課。　　我們摔了很多次跤，發現膝蓋變硬了；流了很多升淚，于是眼睛變亮了；傷了很多次心，然后心胸變大了；走錯很多次路，終于記得自帶指南針了；說過很多無用的話，而后知道閉嘴了；愛錯若干次人，明白真愛要珍惜了。　　最終，自動生成一種名叫“氣場”的特殊物質，無法描繪那是什么，可是，一見，你就被她秒殺了。　　不用輕易羨慕身邊那個掛滿獎牌、自信陽光、看上去不會被任何事情阻擋的家伙，ta摘下獎牌脫下外套，都曾經是一身的傷痕和落寞。　　不同在于，ta自己挺了過來，釋放之后，更加寬廣。　　就像馮侖說過：偉大，都是熬出來的。　　生活中走得遠的，都是自愈能力很強的人。 會笑的人命運總不會太差 怎樣成為一個早起的人，給自己生活贏得更多時間 給自己一個用力的人生分頁：123

朱自清：槳聲燈影里的秦淮河　　一九二三年八月的一晚，我和平伯同游秦淮河；平伯是初泛，我是重來了。我們雇了一只“七板子”，在夕陽已去，皎月方來的時候，便下了船。于是槳聲汩——汩，我們開始領略那晃蕩著薔薇色的歷史的秦淮河的滋味了。　　秦淮河里的船，比北京萬甡園，頤和園的船好，比西湖的船好，比揚州瘦西湖的船也好。這幾處的船不是覺著笨，就是覺著簡陋、局促；都不能引起乘客們的情韻，如秦淮河的船一樣。秦淮河的船約略可分為兩種：一是大船；一是小船，就是所謂“七板子”。大船艙口闊大，可容二三十人。里面陳設著字畫和光潔的紅木家具，桌上一律嵌著冰涼的大理石面。窗格雕鏤頗細，使人起柔膩之感。窗格里映著紅色藍色的玻璃；玻璃上有精致的花紋，也頗悅人目。“七板子”規模雖不及大船，但那淡藍色的欄干，空敞的艙，也足系人情思。而最出色處卻在它的艙前。艙前是甲板上的一部。上面有弧形的頂，兩邊用疏疏的欄干支著。里面通常放著兩張藤的躺椅。躺下，可以談天，可以望遠，可以顧盼兩岸的河房。大船上也有這個，便在小船上更覺清雋罷了。艙前的頂下，一律懸著燈彩；燈的多少，明暗，彩蘇的精粗，艷晦，是不一的。但好歹總還你一個燈彩。這燈彩實在是最能鉤人的東西。夜幕垂垂地下來時，大小船上都點起燈火。從兩重玻璃里映出那輻射著的黃黃的散光，反暈出一片朦朧的煙靄；透過這煙靄，在黯黯的水波里，又逗起縷縷的明漪。在這薄靄和微漪里，聽著那悠然的間歇的槳聲，誰能不被引入他的美夢去呢？只愁夢太多了，這些大小船兒如何載得起呀？我們這時模模糊糊的談著明末的秦淮河的艷跡，如《桃花扇》及《板橋雜記》里所載的。我們真神往了。我們仿佛親見那時華燈映水，畫舫凌波的光景了。于是我們的船便成了歷史的重載了。我們終于恍然秦淮河的船所以雅麗過于他處，而又有奇異的吸引力的，實在是許多歷史的影象使然了。　　秦淮河的水是碧陰陰的；看起來厚而不膩，或者是六朝金粉所凝么？我們初上船的時候，天色還未斷黑，那漾漾的柔波是這樣的恬靜，委婉，使我們一面有水闊天空之想，一面又憧憬著紙醉金迷之境了。等到燈火明時，陰陰的變為沉沉了：黯淡的水光，像夢一般；那偶然閃爍著的光芒，就是夢的眼睛了。我們坐在艙前，因了那隆起的頂棚，仿佛總是昂著首向前走著似的；于是飄飄然如御風而行的我們，看著那些自在的灣泊著的船，船里走馬燈般的人物，便像是下界一般，迢迢的遠了，又像在霧里看花，盡朦朦朧朧的。這時我們已過了利涉橋，望見東關頭了。沿路聽見斷續的歌聲：有從沿河的妓樓飄來的，有從河上船里度來的。我們明知那些歌聲，只是些因襲的言詞，從生澀的歌喉里機械的發出來的；但它們經了夏夜的微風的吹漾和水波的搖拂，裊娜著到我們耳邊的時候，已經不單是她們的歌聲，而混著微風和河水的密語了。于是我們不得不被牽惹著，震撼著，相與浮沉于這歌聲里了。從東關頭轉灣，不久就到大中橋。大中橋共有三個橋拱，都很闊大，儼然是三座門兒；使我們覺得我們的船和船里的我們，在橋下過去時，真是太無顏色了。橋磚是深褐色，表明它的歷史的長久；但都完好無缺，令人太息于古昔工程的堅美。橋上兩旁都是木壁的房子，中間應該有街路？這些房子都破舊了，多年煙熏的跡，遮沒了當年的美麗。我想象秦淮河的極盛時，在這樣宏闊的橋上，特地蓋了房子，必然是髹漆得富富麗麗的；晚間必然是燈火通明的。現在卻只剩下一片黑沉沉！但是橋上造著房子，畢竟使我們多少可以想見往日的繁華；這也慰情聊勝無了。過了大中橋，便到了燈月交輝，笙歌徹夜的秦淮河；這才是秦淮河的真面目哩。　　大中橋外，頓然空闊，和橋內兩岸排著密密的人家的大異了。一眼望去，疏疏的林，淡淡的月，襯著藍蔚的天，頗像荒江野渡光景；那邊呢，郁叢叢的，陰森森的，又似乎藏著無邊的黑暗：令人幾乎不信那是繁華的秦淮河了。但是河中眩暈著的燈光，縱橫著的畫舫，悠揚著的笛韻，夾著那吱吱的胡琴聲，終于使我們認識綠如茵陳酒的秦淮水了。此地天裸露著的多些，故覺夜來的獨遲些；從清清的水影里，我們感到的只是薄薄的夜——這正是秦淮河的夜。大中橋外，本來還有一座復成橋，是船夫口中的我們的游蹤盡處，或也是秦淮河繁華的盡處了。我的腳曾踏過復成橋的脊，在十三四歲的時候。但是兩次游秦淮河，卻都不曾見著復成橋的面；明知總在前途的，卻常覺得有些虛無縹緲似的。我想，不見倒也好。這時正是盛夏。我們下船后，借著新生的晚涼和河上的微風，暑氣已漸漸銷散；到了此地，豁然開朗，身子頓然輕了——習習的清風荏苒在面上，手上，衣上，這便又感到了一縷新涼了。南京的日光，大概沒有杭州猛烈；西湖的夏夜老是熱蓬蓬的，水像沸著一般，秦淮河的水卻盡是這樣冷冷地綠著。任你人影的憧憧，歌聲的擾擾，總像隔著一層薄薄的綠紗面冪似的；它盡是這樣靜靜的，冷冷的綠著。我們出了大中橋，走不上半里路，船夫便將船劃到一旁，停了槳由它宕著。他以為那里正是繁華的極點，再過去就是荒涼了；所以讓我們多多賞鑒一會兒。他自己卻靜靜的蹲著。他是看慣這光景的了，大約只是一個無可無不可。這無可無不可，無論是升的沉的，總之，都比我們高了。　　那時河里鬧熱極了；船大半泊著，小半在水上穿梭似的來往。停泊著的都在近市的那一邊，我們的船自然也夾在其中。因為這邊略略的擠，便覺得那邊十分的疏了。在每一只船從那邊過去時，我們能畫出它的輕輕的影和曲曲的波，在我們的心上；這顯著是空，且顯著是靜了。那時處處都是歌聲和凄厲的胡琴聲，圓潤的喉嚨，確乎是很少的。但那生澀的，尖脆的調子能使人有少年的，粗率不拘的感覺，也正可快我們的意。況且多少隔開些兒聽著，因為想象與渴慕的做美，總覺更有滋味；而競發的喧囂，抑揚的不齊，遠近的雜沓，和樂器的嘈嘈切切，合成另一意味的諧音，也使我們無所適從，如隨著大風而走。這實在因為我們的心枯澀久了，變為脆弱；故偶然潤澤一下，便瘋狂似的不能自主了。但秦淮河確也膩人。即如船里的人面，無論是和我們一堆兒泊著的，無論是從我們眼前過去的，總是模模糊糊的，甚至渺渺茫茫的；任你張圓了眼睛，揩凈了眥垢，也是枉然。這真夠人想呢。在我們停泊的地方，燈光原是紛然的；不過這些燈光都是黃而有暈的。黃已經不能明了，再加上了暈，便更不成了。燈愈多，暈就愈甚；在繁星般的黃的交錯里，秦淮河仿佛籠上了一團光霧。光芒與霧氣騰騰的暈著，什么都只剩了輪廓了；所以人面的詳細的曲線，便消失于我們的眼底了。但燈光究竟奪不了那邊的月色；燈光是渾的，月色是清的，在渾沌的燈光里，滲入了一派清輝，卻真是奇跡！那晚月兒已瘦削了兩三分。她晚妝才罷，盈盈的上了柳梢頭。天是藍得可愛，仿佛一汪水似的；月兒便更出落得精神了。岸上原有三株兩株的垂楊樹，淡淡的影子，在水里搖曳著。它們那柔細的枝條浴著月光，就像一支支美人的臂膊，交互的纏著，挽著；又像是月兒披著的發。而月兒偶然也從它們的交叉處偷偷窺看我們，大有小姑娘怕羞的樣子。岸上另有幾株不知名的老樹，光光的立著；在月光里照起來。卻又儼然是精神矍鑠的老人。遠處——快到天際線了，才有一兩片白云，亮得現出異彩，像美麗的貝殼一般。白云下便是黑黑的一帶輪廓；是一條隨意畫的不規則的曲線。這一段光景，和河中的風味大異了。但燈與月竟能并存著，交融著，使月成了纏綿的月，燈射著渺渺的靈輝；這正是天之所以厚秦淮河，也正是天之所以厚我們了。　　這時卻遇著了難解的糾紛。秦淮河上原有一種歌妓，是以歌為業的。從前都在茶舫上，唱些大曲之類。每日午后一時起；什么時候止，卻忘記了。晚上照樣也有一回。也在黃暈的燈光里。我從前過南京時，曾隨著朋友去聽過兩次。因為茶舫里的人臉太多了，覺得不大適意，終于聽不出所以然。前年聽說歌妓被取締了，不知怎的，頗涉想了幾次——卻想不出什么。這次到南京，先到茶舫上去看看，覺得頗是寂寥，令我無端的悵悵了。不料她們卻仍在秦淮河里掙扎著，不料她們竟會糾纏到我們，我于是很張皇了。她們也乘著“七板子”，她們總是坐在艙前的。艙前點著石油汽燈，光亮眩人眼目：坐在下面的，自然是纖毫畢見了——引誘客人們的力量，也便在此了。艙里躲著樂工等人，映著汽燈的余輝蠕動著；他們是永遠不被注意的。每船的歌妓大約都是二人；天色一黑。她們的船就在大中橋外往來不息的兜生意。無論行著的船，泊著的船，都要來兜攬的。這都是我后來推想出來的。那晚不知怎樣，忽然輪著我們的船了。我們的船好好的停著，一只歌舫劃向我們來的；漸漸和我們的船并著了。鑠鑠的燈光逼得我們皺起了眉頭；我們的風塵色全給它托出來了，這使我踧踖不安了。那時一個伙計跨過船來，拿著攤開的歌折，就近塞向我的手里，說，“點幾出吧”！他跨過來的時候，我們船上似乎有許多眼光跟著。同時相近的別的船上也似乎有許多眼睛炯炯的向我們船上看著。我真窘了！我也裝出大方的樣子，向歌妓們瞥了一眼，但究竟是不成的！我勉強將那歌折翻了一翻，卻不曾看清了幾個字；便趕緊遞還那伙計，一面不好意思地說，“不要，我們……不要。”他便塞給平伯。平伯掉轉頭去，搖手說，“不要！”那人還膩著不走。平伯又回過臉來，搖著頭道，“不要！”于是那人重到我處。我窘著再拒絕了他。他這才有所不屑似的走了。我的心立刻放下，如釋了重負一般。我們就開始自白了。　　我說我受了道德律的壓迫，拒絕了她們；心里似乎很抱歉的。這所謂抱歉，一面對于她們，一面對于我自己。她們于我們雖然沒有很奢的希望；但總有些希望的。我們拒絕了她們，無論理由如何充足，卻使她們的希望受了傷；這總有幾分不做美了。這是我覺得很悵悵的。至于我自己，更有一種不足之感。我這時被四面的歌聲誘惑了，降服了；但是遠遠的，遠遠的歌聲總仿佛隔著重衣搔癢似的，越搔越搔不著癢處。我于是憧憬著貼耳的妙音了。在歌舫劃來時，我的憧憬，變為盼望；我固執的盼望著，有如饑渴。雖然從淺薄的經驗里，也能夠推知，那貼耳的歌聲，將剝去了一切的美妙；但一個平常的人像我的，誰愿憑了理性之力去丑化未來呢？我寧愿自己騙著了。不過我的社會感性是很敏銳的；我的思力能拆穿道德律的西洋鏡，而我的感情卻終于被它壓服著，我于是有所顧忌了，尤其是在眾目昭彰的時候。道德律的力，本來是民眾賦予的；在民眾的面前，自然更顯出它的威嚴了。我這時一面盼望，一面卻感到了兩重的禁制：　　一，在通俗的意義上，接近妓者總算一種不正當的行為；　　二，妓是一種不健全的職業，我們對于她們，應有哀矜勿喜之心，不應賞玩的去聽她們的歌。　　在眾目睽睽之下，這兩種思想在我心里最為旺盛。她們暫時壓倒了我的聽歌的盼望，這便成就了我的灰色的拒絕。那時的心實在異常狀態中，覺得頗是昏亂。歌舫去了，暫時寧靖之后，我的思緒又如潮涌了。兩個相反的意思在我心頭往復：賣歌和賣淫不同，聽歌和狎妓不同，又干道德甚事？——但是，但是，她們既被逼的以歌為業，她們的歌必無藝術味的；況她們的身世，我們究竟該同情的。所以拒絕倒也是正辦。但這些意思終于不曾撇開我的聽歌的盼望。它力量異常堅強；它總想將別的思緒踏在腳下。從這重重的爭斗里，我感到了濃厚的不足之感。這不足之感使我的心盤旋不安，起坐都不安寧了。唉！我承認我是一個自私的人！平伯呢，卻與我不同。他引周啟明先生的詩，“因為我有妻子，所以我愛一切的女人，因為我有子女，所以我愛一切的孩子。”（原詩是，“我為了自己的兒女才愛小孩子，為了自己的妻才愛女人”，見《雪朝》第４８頁。）　　他的意思可以見了。他因為推及的同情，愛著那些歌妓，并且尊重著她們，所以拒絕了她們。在這種情形下，他自然以為聽歌是對于她們的一種侮辱。但他也是想聽歌的，雖然不和我一樣，所以在他的心中，當然也有一番小小的爭斗；爭斗的結果，是同情勝了。至于道德律，在他是沒有什么的；因為他很有蔑視一切的傾向，民眾的力量在他是不大覺著的。這時他的心意的活動比較簡單，又比較松弱，故事后還怡然自若；我卻不能了。這里平伯又比我高了。　　在我們談話中間，又來了兩只歌舫。伙(www.lz13.cn)計照前一樣的請我們點戲，我們照前一樣的拒絕了。我受了三次窘，心里的不安更甚了。清艷的夜景也為之減色。船夫大約因為要趕第二趟生意，催著我們回去；我們無可無不可的答應了。我們漸漸和那些暈黃的燈光遠了，只有些月色冷清清的隨著我們的歸舟。我們的船竟沒個伴兒，秦淮河的夜正長哩！到大中橋近處，才遇著一只來船。這是一只載妓的板船，黑漆漆的沒有一點光。船頭上坐著一個妓女；暗里看出，白地小花的衫子，黑的下衣。她手里拉著胡琴，口里唱著青衫的調子。她唱得響亮而圓轉；當她的船箭一般駛過去時，余音還裊裊的在我們耳際，使我們傾聽而向往。想不到在弩末的游蹤里，還能領略到這樣的清歌！這時船過大中橋了，森森的水影，如黑暗張著巨口，要將我們的船吞了下去，我們回顧那渺渺的黃光，不勝依戀之情；我們感到了寂寞了！這一段地方夜色甚濃，又有兩頭的燈火招邀著；橋外的燈火不用說了，過了橋另有東關頭疏疏的燈火。我們忽然仰頭看見依人的素月，不覺深悔歸來之早了！走過東關頭，有一兩只大船灣泊著，又有幾只船向我們來著。囂囂的一陣歌聲人語，仿佛笑我們無伴的孤舟哩。東關頭轉灣，河上的夜色更濃了；臨水的妓樓上，時時從簾縫里射出一線一線的燈光；仿佛黑暗從酣睡里眨了一眨眼。我們默然的對著，靜聽那汩——汩的槳聲，幾乎要入睡了；朦朧里卻溫尋著適才的繁華的余味。我那不安的心在靜里愈顯活躍了！這時我們都有了不足之感，而我的更其濃厚。我們卻只不愿回去，于是只能由懊悔而悵惘了。船里便滿載著悵惘了。直到利涉橋下，微微嘈雜的人聲，才使我豁然一驚；那光景卻又不同。右岸的河房里，都大開了窗戶，里面亮著晃晃的電燈，電燈的光射到水上，蜿蜒曲折，閃閃不息，正如跳舞著的仙女的臂膊。我們的船已在她的臂膊里了；如睡在搖籃里一樣，倦了的我們便又入夢了。那電燈下的人物，只覺像螞蟻一般，更不去縈念。這是最后的夢；可惜是最短的夢！黑暗重復落在我們面前，我們看見傍岸的空船上一星兩星的，枯燥無力又搖搖不定的燈光。我們的夢醒了，我們知道就要上岸了；我們心里充滿了幻滅的情思。　　1923年10月11日作完，于溫州。 朱自清作品_朱自清散文集 朱自清：買書 朱自清：松堂游記分頁：123

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